Mi a fizetésemelés kérésének nyerő stratégiája? Milyen lépések mentén juthatsz el egy olyan béremelésig, amivel maximálisan elégedett lehetsz?

Kevesebbet keresel annál, mint szerinted megérdemelnél? Megismernéd a fizetésemelés kérésének bevált stratégiáját, amivel végre nyerő alkupozícióban ülhetnél le a főnököddel tárgyalni a béredről?

Egy biztos, ha béremelésre vágysz, akkor ki kell kaparnod a gesztenyét magadnak. A cikkben ehhez fogunk kézzelfogható támpontokat nyújtani neked.

Miért nem szokott fizetésemelést eredményezni a túlzott szerénység?

Sajnos a magyar munkavállalók többsége túlságosan szerény. Ráadásul sokan délibábot kergetnek azt gondolva, hogy a kemény, alázatos munkát a vezetőség tisztességes emeléssel, akár előléptetéssel fogja jutalmazni.

A valóság teljesen más képet mutat! A munkáltatónak nem áll érdekében többet fizetni annál, mint amennyiért hajlandó vagy elvégezni a munkádat. Ő a profitmaximalizálásra hajt. Szerencsés esetben kapsz néhány százalék infláció követő bérkorrekciót évente.

De a legtöbb cégnél még ez sem borítékolható. Így hiába húzod az igát és vársz 20-25% emelésre. Ha magasabb bért szeretnél, meg kell tanulnod érvényesíteni az érdekeid. Szerencsére ez a skill is fejleszthető, akárcsak az önéletrajz írás vagy az állásinterjún való sikeres szereplés.

A béremelés elnyerésének 2 alapfeltétele

Két döntő fontosságú kritériumnak muszáj megfelelned ahhoz, hogy reális esélyekkel tudj előállni az igényeiddel:

1. Többet, jobban kell dolgoznod az elvártnál

Legyél az a csúcsteljesítő, akit a cég nem akarhat elveszíteni, mert iszonyatosan nehéz és költséges lenne pótolni.

2. Legyen meg feléd egy alapvető szimpátia

Rokonszenvesnek, kedvelhetőnek kell lenned a vezetőség szemszögéből. A teljesítményed mellett a szimpátia is kulcsfontosságú.

Mindkét feltétel pipa? Nagyszerű! Viszont még mindig nem elég a nyerő tárgyalási pozícióhoz!

A fizetésemelés kérésének van ugyanis egy játékelméleti dinamikája. Az alapállapot szerint teszed a dolgod, mint a kisangyal a jelenlegi fizetésedért, és ez mindenkinek így jó. A munkáltatónak biztosan.

Bele kell menned egy tárgyalásos játékba, amihez ideje megismerned a TELA fogalmát.

Mit jelent a TELA fogalma és miként befolyásolhatja az emelésed?

A TELA egy mozaikszó, a Tárgyalásos Egyezség Legjobb Alternatívájának rövid verziója. Azt jelenti, hogy milyen alternatíváid lehetnek megállapodás hiányában. Például, ha úgy döntesz holnap, hogy emelést kérsz, de nincs a kezedben más cégtől állásajánlat, akkor nemleges válasz esetén

  • sem fogsz elmenni;
  • inkább visszaülsz az asztalodhoz és csinálod tovább a dolgod;
  • sőt, jó eséllyel még többet fogsz dolgozni, hogy kompenzáld a kellemetlenséget.

Egy ilyen típusú „puha” tárgyalási stratégiával minimálisak az esélyeid. A munkáltatónak esze ágában sem lesz többet fizetni, amíg részéről nincs kockázat. Kell, hogy legyen adu ász a kezedben. Érzékeltetned kell, hogy amennyiben a béred nem a jó irányba halad, akkor reális kockázata van annak, hogy elmész.

Amint felmerül annak a kockázata, hogy komolyan elkezdtél gondolkodni a váltáson, máris vastagabban foghat az a bizonyos ceruza. Pláne, ha lépésről lépésre készíted elő a tárgyalás folyamatát.

A fizetésemelés kérésének célravezető lépései

Sose hirtelen fellángolásból állj elő az igényeddel. Tervszerű megvalósítással nagyobb eséllyel érhetsz célba:

  • Lehetőségek feltérképezése – végezz kutatómunkát a pozíciódban elérhető fizetésekről. Próbaképpen pályázhatsz is néhány releváns pozícióra.
  • Felkészülés a tárgyalásra – gyűjtsd össze az eredményeid, a cégnél végzett munkád számszerűsíthető értékét, végezz kutatást a pótlásod költségeire nézve.
  • Időpont kérése – kérj a vezetődtől egy 121 beszélgetést, aminek a keretei között a cégnél betöltött szerepedről, a jövőképedről szeretnél visszajelzést kapni.
  • Tárgyalás – tárgyalj higgadtan, de kellő határozottsággal, hogy a maximumot hozhasd ki a beszélgetésből.
  • Utánkövetés – amennyiben sikerül megállapodnotok, kövesd nyomon az emelés tényleges megvalósulását.

Amennyiben mégsem sikerül az alku, próbáld megtudakolni, mikor és hogyan nyílhat lehetőség egy elfogadható béremelésre. Ha ez a jövőkép számodra elfogadható, tegyél meg érte mindent. Ha nem, akkor érdemes lehet más munkahely után nézned, ahol magasabb fizetést kaphatsz a munkádért.

Készen állsz magasabb bért kialkudni magadnak a jelenleginél?

Ha lépésről lépésre megvalósítod a fentieket, akkor bizonyosan. De ha többre vágysz, akkor is számíthatsz ránk! Csatlakozz az Operation Dream Job közösségünkhöz, ahol megtanítjuk a bértárgyalás titkos fortélyaira!

  • Lehetőségek feltérképezése – végezz kutatómunkát a pozíciódban elérhető fizetésekről. Próbaképpen pályázhatsz is néhány releváns pozícióra.
  • Felkészülés a tárgyalásra – gyűjtsd össze az eredményeid, a cégnél végzett munkád számszerűsíthető értékét, végezz kutatást a pótlásod költségeire nézve.
  • Időpont kérése – kérj a vezetődtől egy 121 beszélgetést, aminek a keretei között a cégnél betöltött szerepedről, a jövőképedről szeretnél visszajelzést kapni.
  • Tárgyalás – tárgyalj higgadtan, de kellő határozottsággal, hogy a maximumot hozhasd ki a beszélgetésből.
  • Utánkövetés – amennyiben sikerül megállapodnotok, kövesd nyomon az emelés tényleges megvalósulását.

Amennyiben mégsem sikerül az alku, próbáld megtudakolni, mikor és hogyan nyílhat lehetőség egy elfogadható béremelésre. Ha ez a jövőkép számodra elfogadható, tegyél meg érte mindent. Ha nem, akkor érdemes lehet más munkahely után nézned, ahol magasabb fizetést kaphatsz a munkádért.